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Croix Rouge Insertion recrute un(e) Responsable Développement, Commercial et Marketing

Contexte
Rattaché au Directeur Général de Croix-Rouge insertion, le (la) Responsable Développement, Commercial et Marketing a pour objectif le développement du Chiffre d’Affaires des établissements existants, le développement de nouveaux projets dans le cadre de modèles économiques autonomes, ainsi que la reconnaissance de Croix-Rouge insertion pour la qualité de son offre de biens et services. Il a pour rôle :

  • d’être un centre d’expertise en matière de développement commercial et marketing,
  • de piloter et d’animer la démarche au niveau national,
  • d’appuyer les établissements sur ces fonctions.

Missions
Appui au pilotage stratégique pour la dimension économique des activités de CRi

  • Veille sur les acteurs, modèles, innovations et modes de financement du secteur de l’IAE, sur les métiers en tension et les besoins des employeurs.
  • Pilotage de l’élaboration de la stratégie marketing de CRi, et préparation de sa déclinaison pour les biens et services produits par les établissements.
  • Conduite de la réflexion stratégique sur la construction de filières d’activité au sein de CRi, et coordination des groupes de travail afférents.
  • Réflexion prospective sur les nouveaux modèles économiques de l’IAE (autonomes en matière de financements) en vue de monter de nouveaux projets.

Appui aux établissements et animation de leurs démarches commerciales, marketing et de développement en lien avec la Responsable Communication

  • Diffusion d’une culture économique et commerciale au sein de CRi
  • Animation de la démarche de développement commercial
  • Développement d’outils marketing et commerciaux à destination des établissements
  • Conseil aux établissements sur des outils spécifiques permettant de développer le CA (ex : achats responsables et clauses d’insertion)
  • Appui aux établissements dans l’évaluation de la faisabilité de projets de développement

Animation de la démarche de partenariats stratégiques

  • Identification et priorisation des besoins des établissements
  • Développement de partenariats stratégiques tant financiers qu’en termes d’activité productive ou de débouchés pour les salariés en parcours en lien avec la Direction des partenariats de la Croix-Rouge française
  • Pilotage des réponses aux appels à projets

Pilotage des projets de développement externe

  • Réalisation des études d’opportunité, de faisabilité, budgets et plan d’actions
  • Préparation des dossiers de présentation aux instances de validation
  • Pilotage des projets jusqu’à leur démarrage

Compétences et Qualités recherchées

  • Outils commerciaux et marketing
  • Maitrise du pilotage des projets, de la méthodologie d’assistance à maitrise d’ouvrage
  • La connaissance de l’ESS et/ou de l’IAE serait un plus mais pas obligatoire
  • Maitrise des outils bureautiques (Word, Excel…)
  • Capacité à lire un compte de résultat et un bilan et à construire un business plan
  • Fortes capacités d’analyse et de préconisation de solutions
  • Très bonnes capacités relationnelles et de pédagogue
  • Expérience de 5 ans minimum dans un poste analogue
  • Sensible à la dimension sociale et environnementale du projet associatif

Conditions

  • CDI
  • Salaire brut annuel envisagé : 35 à 40 K€
  • CCN 3016: classification Coordinateur niveau C (405 pts + 90 à 160 pts supplémentaires)
  • Nécessite des déplacements fréquents (2 jours par semaine en moyenne) en France et ponctuellement outremer
  • Poste basé sur Montrouge (92)

Candidatures
CV et lettre de motivation seront à adresser par mail à croix-rouge.insertion@croix-rouge.fr

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Région: 
Île-de-France